שלושה מספרים שישנו לכם את החיים - משא ומתן

כאשר מנהלים משא ומתן על עסקה מסוימת כדאי לבוא מוכנים עם שלושה מספרים.

מספר ראשון זה מה אתם רוצים להשיג במצב הטוב ביותר - מה התוצאה הכי טובה (ההגיונית)  שתרצו להשיג. מה המספר שאם תשיגו אותו זאת תהיה ההצלחה הגדולה שלהם.

מספר שני זה מה אתם מוכנים להתפשר - כלומר מה אתם מעונינים להשיג, אבל לא ברמה האופטימלית ביותר, אלא ברמה הסבירה. מה תהיה הצלחה סבירה שלכם. ממה תהיו דיי מרוצים.

מספר שלישי זה על מה אתם לא מוכנים להתפשר = הקווים האדומים שלכם.  מה המספר שבשום פנים ואופן לא תרדו ממנו. כזה שאם תרדו ממנו יהיה שווה לכם לוותר על העסקה.

כאשר באים עם שלושת המספרים הללו, לכל עסקה, כל המשא ומתן יכול להיות ברור יותר ומספק יותר.

הדבר נכון כמובן לכל עסקה שקשורה לכסף, כמו עסקת נדלן או עסקה שמבצעים בבורסה, באופציות אבל לא רק. \
בכל משא ומתן (דהיינו חלק משמעותי מאינטראקציות בחיים) ניתן להשתמש בשלושת המספרים האלה (בשינוי קל).

במילים אחרות: אפשר להפוך אותן לעמדות:
  • מה עמדת הפתיחה שלכם?
  • מה אתם רוצים להשיג?
  • מהם הקווים האדומים שלכם

או במערכות יחסים:

  • מה הפנטזיה שלכם?
  • מה הציפיות שלכם
  • מה הקווים האדומים שלכם

במיוחד חשוב להכיר את הקווים האדומים שלכם. כאלה שמהם אתם לא מתפשרים בשום פנים ואופן.

חשוב לבוא לכל משא ומתן, לכל עסקה עם שלושת המספרים הללו, שלושת הגישות הללו.
חשוב להגיע עם הדברים כתובים וברורים.
במצב כזה לא תתפתו לכל מיני שכנועים ו"בלבולים" של הצד השני (ושל עצמכם).

אין תגובות:

הוסף רשומת תגובה